PMI familiari · Organizzazione · Passaggio generazionale
La maggior parte delle imprese familiari non è fragile per il mercato. È fragile perché vive nella testa di una persona sola.
Sono Giuseppe Pacifico. Aiuto le PMI familiari a trasformare quella conoscenza in processi, numeri e ruoli che funzionano anche senza il fondatore. È il vero cuore del passaggio generazionale: non passare le chiavi, ma rendere l'impresa capace di camminare da sola.
Di cosa mi occupo
Cinque leve per rendere l'impresa leggibile, solida e indipendente dalle singole persone.
Ruoli, flussi e procedure scritte al posto del "si è sempre fatto così". L'azienda diventa leggibile e non si ferma quando manca la persona giusta.
Numeri chiari su margini, clienti e commesse. Si decide sui dati, non a memoria — e a volte si scopre dove si guadagna davvero, e dove no.
Gestionali e strumenti su misura per far uscire le informazioni dalla testa del titolare (e dai quaderni), senza rivoluzioni che nessuno poi usa.
Dal reclutare "gente di fiducia" al costruire ruoli e responsabilità che scalano. La delega diventa reale, non solo un "poi deciderai tu".
Trasferire non solo le quote, ma la conoscenza e la fiducia — da personale a istituzionale — così l'impresa regge il cambio di mano.
Chi sono
Vengo dal campo, non dalla teoria.
Ho passato più di dieci anni dentro e intorno alle imprese familiari italiane: prima come imprenditore, poi come consulente per aziende di diversi settori, oggi occupandomi di organizzazione e digitalizzazione dei processi in un'azienda manifatturiera.
Ho imparato una cosa che i numeri da soli non dicono: quando la conoscenza, le decisioni e le relazioni vivono in una sola testa, l'azienda è più fragile di quanto sembri. Il mio lavoro è tirarle fuori e trasformarle in processi, numeri e ruoli che funzionano anche senza il fondatore.
Racconto quello che vedo sul campo dal punto di vista di chi le aziende le fa funzionare — non di chi le osserva da fuori.
- PercorsoOtto anni di attività imprenditoriale in proprio · consulente per imprese di diversi settori
- OggiOrganizzazione e digitalizzazione dei processi in un'azienda manifatturiera
- FormazioneMaster in Export, Made in Italy e Mercati Internazionali (John Cabot University) · Laurea in Economia
- BaseNapoli
Competenze
Il mestiere, in concreto: di cosa mi occupo ogni giorno.
Operations e ciclo dell'ordine
Coordino l'intero ciclo della commessa, dalla presa in carico dell'ordine al montaggio in cantiere. Tengo allineati magazzino, officina, ufficio tecnico e squadre di installazione su circa quindici commesse al mese, su tempi, costi e qualità. Seguo anche la gestione operativa delle persone e la sicurezza in cantiere.
Ciclo produttivo e miglioramento continuo
Supervisiono il ciclo di officina — taglio laser, piegatura e cesoiatura della lamiera — con ordini di produzione, avanzamento e intervento sugli scostamenti. Ho applicato 5S e Kaizen per standardizzare le lavorazioni e razionalizzare la gamma, riducendo tempi e scorte. Gestisco conformità EN 1090 e tracciabilità documentale.
Amministrazione, finanza e controllo
Fatturazione attiva e passiva, analisi di costi, marginalità e pricing, rapporti con banche e consulenti, pianificazione economica annuale e pluriennale. Per sei anni ho tenuto in prima persona amministrazione e contabilità di una mia impresa.
Approvvigionamenti e fornitori
Selezione e negoziazione dei fornitori, ordini delle materie prime, ricerca e acquisto di macchinari, supervisione dell'inventario. Ho introdotto una programmazione annuale degli acquisti: meno referenze, quantità maggiori, stoccaggio più ordinato.
Digitalizzazione e dati
Ho progettato e sviluppato in autonomia il gestionale interno delle commesse: no-code, multi-dispositivo, con stato di avanzamento in tempo reale accanto all'ERP. Ho collegato i macchinari di produzione ai sistemi d'ufficio e digitalizzato la gestione dei rifiuti con RENTRI. I flussi sono passati dal cartaceo, in mano a una persona sola, a una struttura per responsabili d'area.
Export e sviluppo commerciale
Master in Export e sei anni da imprenditore su una filiera cross-border Italia–Grecia: negoziazione con fornitori esteri, conto economico, una rete B2B di circa venti agenzie. Oggi curo analisi commerciale e di marginalità, obiettivi e performance della rete vendita.
- AppSheet / no-code
- Excel avanzato e modelli
- ERP TeamSystem
- Google Workspace & Analytics
- 5S / Kaizen
- EN 1090
- RENTRI
- Inglese professionale
Parliamone
Se guidi un'impresa familiare, o un giorno la guiderai.
Nessuna vendita: un confronto sul tema, sui problemi che stai vivendo, su cosa si può mettere in ordine per primo. Se invece stai valutando il mio profilo per un ruolo in azienda, la mail qui sotto è il posto giusto.